上周末，位于九堡板块的郡原·相江公寓和华鸿·罗兰春天开盘，受到购房者的普遍关注。快房网全新推出的快房会客厅针对购房者所关心的项目情况、对未来杭州楼市的预期、现阶段是否适合买房、如何看待外地购房者等一系列问题，采访了华鸿·罗兰春天的营销总监方杰洁。
罗兰春天凭借产品优势赢得热销
快房网：罗兰春天6月20日首次开盘，共推出282套房源，截止昨日预订率已超过5成。在目前房产形势欠佳，竞争激烈的环境下，罗兰春天是凭借什么优势，取得这个不俗的成绩的？
方杰洁：在目前这个大环境下，我觉得用产品来说话比较贴切。拿罗兰春天来说，它是一个比较有个性的产品，比较符合目前70和80后人群的个性化需求，这主要体现在我们的户型上。我们这次主推的户型，它的赠送面积比较多，同时拥有4.5米的层高，塑造性比较强，购房者可以根据自己的需求来塑造个性化的空间。
现在属于产品市场，好的产品才能吸引到客户
快房网：罗兰春天在向房管申领预售证时的报价，在18000元/平方米以上。而实际开盘后的销售均价，仅在15000元/平方米，这应该是你们根据市场形势转变做出的调整。您觉得杭州目前这个市场应该是买方市场还是卖方市场？
方杰洁：我觉得现在谈不上买方市场，也谈不上卖方市场，应该是品质市场。有好的产品，有好的户型，才能吸引到客户，才会有市场。好的产品一定会被购房者认可，什么样的产品能增值，什么样的产品性价比高，我想购房肯定非常清楚。
买房的时机应结合个人的需求
快房网：对于普通购房者来说，现在是不是一个好的买房时机呢？
方杰洁：我觉得买房的时机要根据个人的需求，比如首次置业型，要买婚房的，对他们来说，只要有需要，任何时候都是好时机。改善型的，碰到好的产品和合适的产品就应该下手。作为投资来说，则一定要看到它的升值潜力。
中小房企应走稳健步伐，杭州房产市场会越来越好
快房网：罗兰春天所在的九堡北区域，可谓是新盘扎堆，包括大家•多立方、即将启动的郡原•九润公寓和天阳·九筑等，竞争应该是比较激烈的。而这些开发商也是在杭城有多个优质项目、具一定知名度的开发商，华鸿如何取胜？作为一家非本土开发商，你们如何看待杭州这个市场？
方杰洁：作为华鸿房产来说，自2002年以来，在杭州已经开发过怡景花城和汇盛德堡两个项目，目前均已顺利交付。华鸿现在走的步伐应该说是比较慢和比较稳的，现在开发的3个项目产品是一个比一个好。我想，对于非本土的中小型开发商而言，它要的不是快速扩张，它要做的是走好每一步，做好每一个产品。至于杭州的房产市场，我觉得还是相当有潜力的，这也是吸引这么多房产大鳄进驻的原因。我想杭州楼市的发展会越来越好，越来越健康。
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