上周末，位于九堡板块的郡原·相江公寓和华鸿·罗兰春天开盘，受到购房者的普遍关注。快房网全新推出的快房会客厅针对购房者所关心的项目情况、对未来杭州楼市的预期、现阶段是否适合买房、如何看待外地购房者等一系列问题，采访了郡原地产的市场总监赵春蕾。
区域价值、产品品质和产品品类丰富是相江公寓的三大优势
快房网：郡原•相江公寓于上周日首次亮相杭城，开盘当天据透明售房网显示，推出的441套房源中共预订了113套，预订率为26%，位居当日开盘的四大楼盘成交量之首，在近期开盘的楼盘中，销售量也是相对比较不错的。请您谈一下，相江公寓主要是凭借哪些优势来打动消费者的？
赵春蕾：20日推出441套房源中共预定113套，对于首日26%的预订率我们还是比较满意，符合我们的预期。说到郡原·相江公寓的优势，首先，是板块价值和区域价值，政府近年来一直实施“跨江沿江，向东发展的”战略，城东新城的规划前景无疑是相江公寓的重大利好优势；其次，郡原地产的品质有目共睹，在杭州成功开发知名的楼盘有公元大厦和九树公寓等；最后，相江公寓的产品品类丰富是相又一大卖点。相江公寓既有90平方米以下的公寓、又有130-180平方米的多层，还有200-300平方米的精装修豪宅。
现在的房产市场属于买方市场
快房网：郡相江公寓周边聚集了绿城•丽江公寓、康恒•悦麒美寓、宋都•阳光国际等多个优质江景楼盘，周边这些楼盘在售均价都达到20000元/平方米以上，丽江公寓的精装修江景房更是卖到了32000元/平方米。而相江公寓实际开盘后的销售均价，仅在17000-19000元/平方米左右，这应该是贵公司对市场进行一定研究后做出的适当调整。你们对目前杭州的房地产市场如何定位?更偏向于买方还是卖方？
赵春蕾：相江公寓首次开盘的定价仅在17000-19000元/平方米，这是较为常用的“大盘策略”，也是为老客户考虑，低开高走，使房价有良好的上升通道。杭州现在的市场自然是买方市场，虽说不是特别合适的买房时间，却是特别好的选房时间。目前，政策趋于明朗，房产商心态上也有所调整，买房者的选择余地会更大。
相江公寓偏向自住刚需，投资客观望居多
快房网：相江公寓和另外四个上周末开盘的楼盘，都属于杭城银行针对外地购房者贷款“开闸”以后首批开盘的楼盘，应该说也是受到了一定影响。据快房网记者在开盘现场采访到的情况来看，你们的客户，既有本地、自住型购房者，也包括了一部分来自温州、台州等地的购房者，不排除有投资的成分在里面。你觉得贵盘更偏向于自住还是投资？江公寓更偏向自住客户还是投资客户？
赵春蕾：从20日以来的来电咨询和预定情况来看，相江公寓还是更偏向自住刚需，部分是来自温台、宁波和绍兴等地的外地客户。一直以来，大家都认为外地买家就是投资客，其实这是不准确的。相江公寓接待的外地客户大致可以分为两类，第一类是在子女在杭州读书或者来杭工作的外地人，他们更接近刚需；第二类则是投资客，不过，他们现在也是观望为主，抱着抄底的心态来探探底。
郡原地产回归杭城是看中杭城购房者的品鉴能力
快房网：郡原地产在杭州起家，并打造了公元大厦等杭城老百姓耳熟能详的精品项目。但几年前，郡原却把发展重心转移到了长沙、沈阳、成都等其他二线省会城市。转了一圈后，郡原地产重磅回归，连续在杭城推出相江公寓、九润公寓、九衡公寓、列岛花园等一系列产品。能否请你谈一下，您对成于此长于此的杭州房地产市场是如何解读的？原地产从杭州起家，几年前，郡原的发展重心转移到了长沙、沈阳、成都等其他二线城市。转了一圈后，郡原地产重磅回归，贵公司是怎么考虑的？
赵春蕾：郡原地产重磅回归，我们看中的是杭州独特的城市魅力。杭州不仅是杭州人的杭州，也是浙江人的杭州。教育、医疗和旅游资源的独一无二，决定了杭州这个城市的聚集效应。而且我们更看中的是杭州购房者的品鉴能力，相比于长沙等二线城市，郡原高品质的楼盘更易适合杭州购房者。
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