采访背景：
随着杭州城市发展“东扩北进”战略的提出，华丰板块一跃成为拥有滨江式的全新规划、下沙式的价格空间优势和九堡式的城市发展枢纽功能的成熟新区，成为政府规划的城市东北大型生态核心居住区块的中心区域。依据“北有CBD，南有新天地”这一规划的实施，未来两年内，华丰板块配套将逐步完善，人居氛围日趋成熟，生活价值也将逐步得到体现。
华丰板块最新开盘项目——华润•翠庭，以其便利的交通条件、精致的社区定位和合理的定价策略，取得了市场上相应客户群体的认可。本期特邀嘉宾——华润房地产有限公司副总经理童晓波先生，与快房网友畅谈项目定位、板块价值和调控新政。
主持人：华润•翠庭是华润房地产有限公司打造的第一个住宅项目。你们最初拿到这块地的时候，打算将其打造成什么样的产品？
童晓波：继西子中心之后，华润房地产就打算开拓住宅市场，从住宅市场中打造全新品牌形象。作为我们打造的第一个住宅项目，在拿到这块地之后，公司内部就进行了很多探讨。最开始想过做高层，但在华丰板块，高层项目非常多，如亿城嘉园、嘉里•桦枫居、元都新景等，竞争非常激烈，同质化竞争难以避免。做为一家中小开发商，再去拼会非常辛苦。同时，市场也需要多元化的产品去满足不同客户的不同需求。
基于这样一些考虑，我们最终把项目打造为纯板式小高层住宅，主要优点是南北通透，得房率高，能充分满足刚需的需求。自住的话，从通风、采光、景观视野各方面，都比较贴近普通老百姓的需求。这样就取得了细分客户的认可。
主持人：翠庭项目定位为“下城区绿色庭院精致社区”，以满足刚需需求为主。实际一个多月销售下来，主要购房群体是否与当时定位相吻合？
童晓波：基本吻合。我们实际购房的客户，以刚需群体以及对华丰板块比较了解的原住居民为主。父母为孩子买婚房的情况也非常多。
主持人：翠庭在建材、绿化方面都投入了比较多的成本，包括引进品牌物业管理公司——南都物业等，这些都增加了你们的开发成本，甚至于开盘价超过了部分目标客户群的预期。如何接解决高投入、高成本造成的部分客户流失情况？
童晓波：客户选择我们的产品，同时也需要考验他们的实际购买能力。实际上，购买我们产品的年轻人，很多都是夫妻双方、双方家长共同出资凑足首付。这也是当下很多年亲人买房的主要模式之一。不敢说我们在选择客户群体，但确实很多我们的购房者，是在经过和周边很多楼盘的比较之后才郑重下单的，其原因也是看中了我们的高性价比。每个人的心目中都有自己的评价标准。
除了产品本身，我们的交通相比其他版块也是很有优势的，这点对于工薪阶层来说是很有诱惑力的。此外，对于华丰板块，目前政府投入的精力也比较多，包括在建的大润发超市等多项商业配套，以及作为学区房入驻的重点小学青蓝小学等。在环境改善方面做得工作也很多，包括杭钢、杭氧等大型工厂的搬迁，部分农民房的搬迁等。这些改造的逐步完成，华丰板块也将彻底摆脱“城郊结合部”这么一个低端形象、
主持人：调控政策出台后，各家公司的销售情况天差地别。如绿城、滨江等一线品牌开发商开发的项目，销售形势依然火爆，如新近开盘的西溪诚园、万家星城等，开盘当天的销售率都达到了80%以上；另一方面，据快房网K指数研究室统计，行政出台后开盘的40多个楼盘中，有10余个楼盘的开盘成交情况为0。你觉得在市场趋紧的形势下，如华润这样的中小开发商如何谋求生存和发展？
童晓波：我们确实也承认，品牌开发商有其忠诚的追随者。对于我们来说，就是做好产品，以细节取胜。因此，我们在房屋的建造、空间的利用、绿化的设计上，花费了更多的心思。品牌的形成并不是一蹴而就。做好做精自己的细分市场，才能赢得更多客户的认可。
主持人：翠庭在6月5日开盘，而就在前一天晚上，国务院出台了二套房认定政策。一个多月过去了，回首已经出台的系列新政，对贵盘的销售到底造成了多大影响？您对下半年的政策走势如何判断？
童晓波：新政出台后，项目的销售肯定更是受到了很多影响。包括在房贷办理、房产证办理等各个方面，都新增了很多门槛。
作为开发商，我们也理解政府出台的一系列政策，是为了调控市场发展，修正已经偏离正常发展轨道的市场，而并不是为了打击或者打压。市场的健康和可持续性发展是国家政策的落脚点，也是开发商所希望看到的。但政策也确实伤害到了部分善意的刚需，使他们的购房成本增加了很多。
就我个人而言，我认为下半年总体的调控形势不会改变，但针对刚需的购房政策可能会有所松动。毕竟，普通老百姓的合理购房需求是应该得到保护的。
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