采访背景：作为杭州城北最受关注的大盘之一，金地·自在城的每一次开盘，都会受到市场的极大关注。作为一家外来大腕，金地如何做到完全融入杭州市场？
主持人：金地·自在城在杭州知名度也比较高了。项目从推出到现在，共经历了几次大的开盘？
沈峰明：大的来说，2009年6月份，第一批排屋推出；2009年10月份，第一批公寓推出。之后，各种各样的加推和续销次数也比较多，共有7、8次小型的开盘。
主持人：金地·自在城的每一次开盘，从媒体到普通市民，给予的关注都比较多。如果让您归纳自在城一个最主要的特色，您觉得是什么？
沈峰明：自在城处在主城区范围之内，离城西商业核心区非常近，离武林广场的车驾距离也很近。目前在主城区范围之内，真正适合居住的楼盘其实非常少。自在城的项目体量非常大，从小区环境到各种内部配套，都比较完善，譬如已确定入驻的文三街小学。这些都是吸引消费者的地方。
主持人：金地作为上市公司，也是一家非常优秀的开发企业。刚来到杭州的时候，有没有一些水土不服的状况？
沈峰明：水土不服应该说是不存在的。金地来到杭州以后，并没有急着开发项目，也没有完全拷贝其他城市的成功案例，而是经过了较长一段时间的摸索。
正式拿到三墩这块地是在2007年，项目第一次开盘则在2009年6月，差不多经过了两年时间。这两年时间里，一方面是在做项目的规划设计，一方面也是在熟悉杭州市场。再者，金地杭州公司的员工构成，还是比较本土化的，特别是设计和营销团队的，对杭州的文化都有比较深刻的体会。这样，我们才能把金地的文化和特质，和杭州这个城市比较完美的融合在一起。
主持人：您说的金地特有的东西，主要是指哪些方面？
沈峰明：金地是在深圳起家，目前在上海发展的也不错。每个城市都有它对建筑的偏好和理解。比如说景观方面，深圳更偏好硬质的景观，而杭州更喜爱软质的景观。这些都是每个城市多年沉淀下来的对建筑的理解。这些东西，如果我们不加以分析而直接拷贝到杭州，肯定就会出现水土不服。最简单的例子，杭州是一个比较注重外立面的城市，如果我们把在其他城市做得还不错的，比较简洁、现代风格的外立面拿到杭州来，不一定受欢迎，因此需要进行适当改良，风格上做得更典雅一些。
主持人：这次开盘，你们定下20000元/平方米的开盘价，这在目前的形势下不算低，当时是经过一些什么样的考虑？
沈峰明：这次开盘的公寓，属于玛瑙湾组团，当时是一次性定价。本次开盘的这栋楼，包含在玛瑙湾组团整个价格体系之内。部分户型有一定调整，但基本属于微调，偏差不是很大，对整幢楼销售均价的影响不到200元/平方米。
主持人：贵公司接下来有什么销售计划？
沈峰明：接下来的计划主要还是公寓的销售。自在城41号地块将有新的公寓房源面市，还是比较值得期待的。
支持人：作为一家大开发商，金地本身是比较注重工程质量的。在产品细节的处理上，有一些什么样的经验？
沈峰明：金地在深圳被称为“理科生”，在产品开发过程中，特别是在设计环节，“理科生”这一点体现的特别突出。产品品质主要体现在两方面，一方面是在前期设计过程，另一方面就是在具体施工过程中的质量控制。金地有20来多年的开发经验，相比其他的开发企业，金地对品质的控制，特别在前期开发设计这一块，做得会更好一些。金地产品的户型布局、空间尺度，包括精装修的二次设计等，融合了金地20多年在这方面的产品设想和经验，吸取了一些教训，每年都在提高。
虽然我们在细节上了做了很多考虑，对于被称为“理科生”的金地，在施工工艺上，有1000多道程序。但综合到客户方面，可能最直观的感受就是居住舒适性。无论是空间尺度，还是精装修品质，都让人感觉很舒适。
主持人：前段时间看到金地工地现场起火的消息，能不能解释一下是什么原因？
沈峰明：工地现场起火这件事，消防大队也给出了具体的检测报告，主要是堆放的建筑垃圾自燃引起的。建筑工地本身有一些比较容易起火的原料，在夏季这样的天气里，稍有摆放不慎，很容易产生自燃。
当时是凌晨，施工管理人员还在休息，而垃圾摆放的位置离防护网比较近，烧起来很快。最初火势看起来比较吓人，北侧的一个单元，从1楼道20来楼，整个防护网都烧了上去。但后来根据现场情况查看，火势对整个外立面的结构，对整幢楼脚手架的稳定性等，都没有造成很大破坏。只能说是虚惊一场。部分闻讯赶来的业主，在查看了具体情况后，也都放心离去了。
主持人：金地在滨江的项目目前进展情况如何？
沈峰明：滨江风情大道地块是去年12月24日拿的，目前还在做产品规划。它跟自在城是两个不同系列的产品。自在城属于金地体系里的“自在系”，而风情大道项目定位为“天”字系，是金地最高级别的系列，定位比较高端，产品类型只有一种，全部都是精装修的高层公寓。
主持人：您对下半年的市场怎么看？
沈峰明：下半年市场的走势如何，主要还是看政府对市场的调控手段和力度。另外购房者信心的恢复也很重要，特别是观望情绪的驱散。但对于开发商来说，过于关注市场行情其实没有太大的意义。即便是在目前比较低迷的形势下，还是有一些楼盘是卖得不错的，包括西溪、城北以及其他主城区范围内的一些项目，都有很多客户在关注。但有些地方是卖得不是特别好。对于开发商来说，还是关注把产品做好，然后顺势而为吧。
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