主持人：各位网友，大家好！今天我们的快房会客厅移师到了萧山，来到了众安房产的总部。坐在我身边的这位就是众安房产总裁助理陈波先生。陈总，您好！欢迎您做客快房会客厅，能不能向网友们简单介绍一下，众安在杭州的几个项目情况？
陈波：众安作为一家本土企业，从萧山一路走来，直到2007年在香港主板上市，成为浙江第二家在香港上市的房地产企业。众安扎根于杭州，以往的开发项目主要集中在萧山。今年，众安在萧山的在售和将售的项目共有三个，年底在宁波余姚还有一个高端的别墅项目要推出。
主持人：众安的项目杭州的网友们最熟悉的，应该是位于钱江世纪城的景海湾。景海湾目前的销售情况怎么样？
陈波：从景海湾到杭州市区相当便捷，过桥就可以。项目推广之初，就受到了各界的广泛关注和推崇。销售情况一直比较良好，前期销售的排屋、高层都还不错，另外，今年下半年将继续推出高层和排屋。
主持人：众安扎根于萧山，却成功在香港上市。我们也了解到众安的土地储备量，已经达到了500多万平方米。能够把一家本地的开发商，做得如此成功，众安有什么样的经验？
陈波：众安本身来说，传承了很多萧山、浙商勤奋、勤俭的优秀品质。那么，众安一路走来，也很注重风险的掌控，稳定性比较强，并不是一个贸然扩张型的企业。
具体来说，第一是拿地成本控制。在同行业中，有一些企业乐于去做极速的扩张、在土地市场上过多地依赖未来市场向上的趋势，来抵充现阶段地价过高的风险，也催生了不少地王。这事不会发生在众安身上，我们更乐意去获得未来会成为城市中心的土地，可能现阶段的土地价格会比较便宜。
第二，是公司要做多少大的问题。众安在做战略部署方面，是很强的。秉承着顺其自然、逐步上升这样一个趋势，也没有特意追求规模，这样可以规避公司在某一阶段贸然发展、或者过多的扩张和膨胀带来的风险。这就是众安的特色，一步步走到今天，营运的比较好、比较安全。得到了销售市场、资本市场的肯定，也就获得了上市的机会。
主持人：如您刚才所说的，众安更愿意进入一些发展预期比较好的版块，不过，这同时也会带来开发风险的上升，您觉得呢?
陈波：风险是有的，但是从我们目前的情况，或者从国家整体宏观调控的情况来看， 众安所承担的风险大大低于“地王”企业的风险。一个行业总有自己的周期性，不可能一直向好、向上，总有一个调整期。一旦碰到调整期，“地王”企业的压力就会比较大，相反，我们企业就不太会有这种情况，到那时候，就会显示出抗风险能力。企业安全性的保证是最重要的，这其实是一个相辅相成的事情。
主持人：8月份刚刚举行的一场的土地拍卖，中粮地产高调进入主城区。我们知道中粮地产在萧山经营中粮易筑也有一段时间了。而众安地产在萧山这边发展的成绩，也是有目共睹的，以后会不会也偏向主城区发展呢？
陈波：都会。但在土地的获取方面，我们不全部参加土地公开的招拍挂。我们可能会收购一些成熟物业、以合作的方式拿地，并不一定要去土地拍卖市场获得资源。像你说的中粮和之前的土地拍卖，都是国企在唱主调，而民营资本会相对谨慎很多。
主持人：国家对排屋和别墅用地是有限制的，开发过程中会有风险。以你们开发别墅物业多年的经验，你觉得有哪些方面的风险？
陈波：在城市化进程当中，它（排屋别墅）应当是一个终极类的产品，当居住理念，达到一定高度以后，会喜欢选择这种独立空间，以达到居住空间的满足。所以从长远看，风险不会太大；从近期来看，主要体现在房产调控的政策上，包括个人信贷政策的限制、首付比较高、利率比较高。我们的销售可能会受到一些政策上的控制，导致成交量不会太大。但是远期来看，这样的产品，在任何一个城市发展过程中，都会成为稀缺类的产品。相应的，抗风险，增值、保值功能会比较强一些，所以问题并不是太大。
主持人：对于目前市场存在的把一套房子做成两个房产证的情况，你觉得它会有哪些风险?
陈波：其实，这样的做法，包括我们也有。这样做是因为国家政策不允许单独别墅这样的物业类型，而市场上依旧有一部分客户需要这种房子，这就使得开发商想到“市场所需的，就是我们要去造的东西”，那么如何规避政策风险，如何以一个相对合法合理的方式进行销售，做成两证合一，做成单栋的居住空间形式。从客户本身来说，没有任何的风险。
贷款方面可能会碰到一些问题，这个我不否认。但是，随着城市化进程越来越强，速度越来越快，未来排屋别墅越来越稀缺，早买晚买都是要买，还不如早点去买。这是每个人对未来生活的一种理解。
主持人：从4月份开始的调控，力度还是比较大的，杭州市场整体有了一定回落。以您的从业经验来看，下半年的政策走势会怎么？市场面又会有怎样的反应？
陈波：下半年，我觉得市场总基调是平稳，局部地区涨跌互现。涨，是那些能享受到城市发展进程辐射能量的地方。比如说马上地铁通了，这些地区交通配套、居住便利性、配套供应性比较完善，可能还是会涨。那些泡沫特质比较厉害，供应量又大的板块，周边城市配套不多，可房价已经涨了很高，这些楼盘会跌。另外呢，一些企业本身资金链存在问题， 产生一些降价的情况。有好的资源、好的地段、好的产品，以及合理的定价，这些楼盘会涨。 这样就会涨跌互现。总体来说，还是看平为主，大涨大跌都不会出现。我建议购房者，一定要从自己真正的购房需求出发，进行购房选择。不要把以前投资的观念放到房产上。如果这时候再不加判断的进行房产投资，是不合时宜的。
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