主持人：作为绿城的二代高层公寓代表之作，玉园在杭城老百姓心目中颇有几分神秘色彩。相比与绿城一代高层公寓，以及其他公司的一些精品高层项目，绿城二代高层公寓有哪些特色？
朱小明：绿城二代高层是在一代高层的基础上改进的，在很多细节上进行了完善。关于二代高层，有一本厚厚的设计手则，说起来会有很多很多内容。
一个项目的成型，包含多个方面，包括景观、绘画建筑、室内精装修设计、整体的营造等。玉园景观和建筑的融合，主要在建筑、塑像、平面布局等这些方面，做得更加完美一点。室内精装修跟建筑相结合，便于在建筑设计阶段把室内空间做得更加完美。大家可能也有体会，毛坯房在交付的时候，总是要敲敲打打，我们要做的就是减少户型在使用上的遗憾。另外，主要还是从空间尺度方面考虑，实际上，我们二代高层对每个功能区都有尺度要求，包括卧室的开间、卫生间、厨房甚至层高等。另外，在功能设置上，会更加完善，更加“以人为本”。
在设备安装中，会有电梯入户，一幢楼都会有三部以上电梯，甚至有单属的公共电梯，这方面会有比较大的提升。外立面采用比较高档的石材干挂、全精装修，后期引进全覆盖的的园区服务体系。
二代高层总体在一代的基础上，从舒适度、价值的恒久性、产品的精致程度，都会有一个大的提升。蓝色钱江和西溪诚园这两个项目，已经在营造阶段。实际上，玉园是对两个项目建筑优势的融合——蓝色钱江是全玻璃幕墙，西溪诚园是全石材幕墙。玉园靠近公园的房子，为了和自然更加接近，选择全玻璃幕墙，后面的住宅则做成石材幕墙。
我们也在争取尽早把样板房能够做出来，客户体验起来会更直观。
主持人：样板房预计什么时候推出？
朱小明：明年年中左右。现在项目还在做地下室，打桩刚刚完成。等到主体做到7-8层的时候，就可以做样板房了。当然，有一些使用的材料、设备，包括有智能化等诸如此类展示的东西，可能提前会做。也就是材料、做法、基本功能，都会有提前展示，与大家共享。在产品没出来之前，感受到整个产品的珍贵、领略产品的品质。8月份会有一个比较完整的产品说明会，欢迎大家都来感受。
主持人：在玉园项目北面有一个水景公园，在水景公园周边聚集了很多房产项目。从严格意义上来说，能够真正称得上是豪宅的，就只有玉园。玉园是基于哪些方面，构建了它豪宅的身份？
朱小明：首先，绿城营造一个项目，不会去追求利润最大化，它总想在一个好的地方，留下好的作品。所以在2008年的时候，我们拿了这块土地。当时正处于金融危机，经济和楼市行情都非常差，但宋卫平董事长急于在好的地方造好的房子，于是拿了这么一个项目，当时来讲，这个项目在临平当地，地价也是最高的。所以，拿这个项目，还是基于其整体优质资源的叠加。
2012年，地铁1号线即将全线贯通，乘坐地铁1号线从武林广场到世纪大道站，只要20分钟左右。而地铁出口距离我们项目，仅仅只有600米的距离。乘坐10月份开通的高铁，到上海也就半个小时。这样的一个交通构成，给项目提供了一个最大的优势——融入杭州的城市资源、融入临平的城市资源，另外还融入到长三角、大上海，临平相当于上海的后门户。当然，还有高速、国道等也使得从临平到杭州的交通非常方便，有4-5条的路线可以走。我自己现在住在湖墅南路一带，每天开车过来上下班一般只要30分钟。
除了轨道交通，它还连着两个CBD，一个是杭州的钱江新城，还有一个是临平新城，所以轨道交通带来的所有资源的覆盖和共享，玉园项目全部都有了。
其次，我们项目的位置非常好，具体好在哪里？其实对于临平这一区块，玉园位于临平市中心和城市公园边。这两大资源就构成了玉园项目独特的优势。周边配套方面，有学校、有医院、大型的购物商场等。另外，CBD还有很多其他功能，如金融贸易、文化娱乐、商务、写字楼、酒店等相关配套。140亩的水景公园，当地政府花了很多心力，包括资金投入、技术力量，曾连续三年获得杭州市最美丽公园B类第一名，植被和水系非常丰富。它的位置刚好在玉园南面，是玉园项目前花园。推窗出看，公园美景一览无余。玉园项目跟公园其实是合为一体的，就相当于一块地上，既做了公园，又做了楼盘。
第三个方面还是二代高层。绿城营造的二代高层，精致、完美。我也常跟客户说，在这么好的一个地段造房子，如果我们造得不好的话，会变成罪人，所以一定要把它做好。在材料和后期运营上，我们都努力把它做得更精致完美，给客户一个好的作品。
主持人：玉园的确有不少优点。对于很多购房者，最关心的还是价格问题。我们知道一条地铁连通了两个CBD，像钱江新城的新房基本售价都达到了5-6万/平方米以上，即便如此，它的可售房源，还是很少的，差不多都已经卖完了。您怎么看待玉园的区位价值?
朱小明：已经在售的同类项目，比如蓝色钱江，也是包含了一个城市资源和景观资源的项目，它的销售价格已经超过6万元/平方米。另外，西溪诚园在售的项目也达到了32000元/平方米。玉园相当于把这两个项目空运到了临平，交通距离、车程也只需要30多分钟，实际上就是一个大杭州的概念，同城化地融合在一起。但在定价上，玉园肯定不会像蓝色钱江和西溪诚园那么高，会在整体上回报绿城的老客户，理性定价。
主持人：刚才您也提到了，现在市场情况也并不是非常乐观。但是，即便在调控的背景下，还是有一些项目销售得比较好，包括西溪诚园、蓝色钱江等。您觉得在目前的形势下，真正买房的都是哪些客户？什么样产品最能打动消费者？
朱小明：高品质的楼盘还是会受到追捧，因为品牌价值是无法撼动的，是无法用价格来衡量的。在今年调控的背景下来，一些小户型、低总价、刚需的市场份额会比较多。对我们而言，首先是沉下心来，把产品做好。其次是去考虑如何增加产品附加值。因此，我们在材料的选择、运用上都牢牢把关，在园区内的景观上多花心思，在道路、植被等小细节的处理上，都融合自然，真正呈现绿城二代高层的好品质。
主持人：感谢朱总的解读，非常期待玉园的精彩亮相。也感谢网友们的关注，再见！
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