图源：图虫创意
文/滕文娜
2月15日下午17时左右，杭州市住房保障和房产管理局下发一则整改通知。己亥猪年，杭州楼市第一个热门话题成功被金隅中铁诺德·都会森林抢占。
杭州住保房管官方微博截图
简单描述下事情经过：金隅中铁诺德·都会森林（下简称都会森林）新领预售证的房源销售公示方案要求意向购房家庭登记时需提供至少600万资金冻结证明，但实际操作中，开发商并不做强制要求，有钱想买的只要来就是，登记条件可以省了。
这件事经媒体报道后引发关注，因此，杭州住保房管局下发了责令整改通知。
自以为“高明”的挑客营销
硬生生砸了自己的脚
都会森林，作为新年之初率先开启摇号流程项目，加上一系列操作，成功收获诸多目光。单从营销手法上来看，都会森林是成功的。这个项目的产品，建筑面积120-190㎡户型，近6万元/㎡均价，加上一次性领取了367套房源，楼市渐凉之下，在楼市摇号队列中，“大户型+高价+较大开盘量”这类楼盘想要不流摇都难。
大概率是流摇的，都会森林又加了一道“600万的登记门槛”，吓跑钱包不足的购房者，而能走进售楼处登记的客户，自然是有实力的。可能预估到不用摇号的结果，让有实力的购房者能买心仪的房，600万的资金冻结省去，简化流程，双方都省事，也算是为客户考虑了。
且不说都会森林设置了门槛却不执行是否合理合规，单从该项目的操作手法来看，其实本质还是开发商们惯用的手法——挑客，只不过以往都是开发商们过于强硬、购房者欲哭无泪，这次耍点“小聪明”，不曾想搬起石头砸了自己的脚。整改通知下达都会森林如果必须按照销售公示方案执行，600万资金冻结，是低总价房源的7、8成，可能又要让一些购房者打退堂鼓了。
截止2月15日当晚，都会森林官方发布声明解释称因工作失误遗漏了按揭客户报名冻资要求。
都会森林官方微信2月15日声明截图
都会森林的最新冻资要求表述为：首套按揭客户冻资100万，二套按揭客户冻资300万，一次性客户冻资600万.....
都会森林官方微信2月15日声明截图
挑客、高门槛由来已久
买卖双方何时才能平等对话？
2014、2015年，楼市不温不火的时候，购房者只要缴纳一定的意向金便能买到房子，楼市渐渐火起来时，开发商们开始挑客，而最直接的方法便是验资。
什么叫验资？就是购房者需出具开发商指定数额的现金、存款、股票等，以证明购房者能随时拿出钱来买买买。
摇号政策之前，验资购房其实早已流行，2016-2017年买房的人对此应该更是记忆犹新。
2017年11月，家住城西的徐女士想买钱江世纪城的房子，但走遍了各个在售楼盘的售楼处，发现手里准备的首付钱根本够不着楼盘的购房门槛，总价四百多万的房子，验资证明需要300万，就算验资通过了也未必能买到，前面还有全款及关系户。
2017年年末，杭州绝大多数的楼盘在购房前均要求验资，金额从几十万到几百万不等，验资金额是购房全款的六七成。
再后来捧着全款都未必能买到房，号子费、茶水费、车位捆绑等价外加价暗流涌动，直到这些乱象经由快房网曝光，引发全民热议，在“住房不炒”的大形势之下，2018年4月4日，杭州开启摇号政策。
从政策内容来看，不得设置利于内部员工、关系户的登记条件，给无房户予以倾斜，杭州开启摇号政策后，大多开发商根据首套、二套、全款划分三挡验资标准，意味着3成首付也有机会买到房了，当时不少的购房者是喜极而泣的。
楼市冷下去后，一些楼盘降低了验资要求，去年年底部分楼盘甚至无验资要求。常态市场，市场主体应该是平等，疯狂了两年多的楼市，市场失衡已久，如今已渐渐展露出对购房者敬畏。
噱头营销到底伤害了谁？
楼市会不会重蹈马年覆辙？
不过，从都会森林的这次事件来看，我们也可以看出一些问题。
首先，开发商掌握着购房门槛的绝对主动权，门槛的高低且不论，都会森林前两次摇号登记乃至其他房企是否都是按照公示要求严格执行的吗？谁在监管谁在核实？当然，有人认为验资这个事情并不重要，买得起房的人自然能顺利通过验证，市场不行了房企自然会降低门槛。但因门槛低或执行不严，拉客、水军蓄意制造火爆场面，造成一房难求的势头，对真正买房者来说那可能就是欺诈，也是一次次伤害。信息对称的公平、公正在哪里？
第二，都会森林的价格已经让不少人望而却步，再增加一道600万的高门槛，除了卖噱头博关注、更精准挑客外，侧面或体现出的是房企对打破现有价格防线的企图。都会森林脑洞大开的价格差，高价掩护低价，大户型掩护小户型，能顺利成交的多是低价和小户型房源，剩下的高价、大户型怎么办呢？未来或许有两条出路，要么一直捂着，要么降价，一旦降价，幅度或许堪比现有价格差。不知届时的杭州楼市是否会重现一降价就房闹的局面呢？马年的杭州楼市可还记得吗？
NO ZUO NO DIE！开发商们，还是那句老话：
少一点套路，多一点真诚吧~